sfida
Un gruppo internazionale di media ha bisogno per espandersi di un gran numero di nuove reclute di dirigenti  nella vendita diretta. Allo scopo si è preparato un programma di training per avvicinare gradualmente i candidati adatti ai compiti con ulteriori opzioni di carriera. Per essere accettati dai futuri dipendenti, è essenziale che i dirigenti possano dimostrare di aver avuto successi superiori alla media nelle vendite dirette. Quindi le nuove reclute di dirigenti devono dimostrarsi validi in una fase introduttiva di più mesi, nelle vendite dirette. L' impresa si vide ora messa a confronto con il fatto che per il fabbisogno si disponeva di insufficienti candidature qualificate e contemporaneamente si doveva osservare una elevata percentuale di candidati da  escludere e che provocavano inoltre elevate spese, dato che molti candidati non si rivelavano validi nelle vendite dirette.

soluzione
cut-e ha sviluppato per il cliente un processo di reclutamento online che comprende una valutazione online, per poter riconoscere con un minimo lavoro e tempestivamente, se un candidato dispone sia dell´idoneitá ad essere un venditore  sia di quella a diventare in un secondo tempo un dirigente. In questo modo si possono identificare sia candidati per il programma relativo alle nuove reclute di dirigenti , ma anche buoni venditori. La valutazione online comprende una risposta diretta al candidato, con cui i candidati ricevono utili informazioni sui loro potenziali e possibilitá e con cui i candidati idonei vengono motivati al lavoro. L' assistenza online è stata sviluppata sulla base dell´analisi di venditori e dirigenti di successo e viene verificata regolarmente tramite  indici di rendimento di candidati assunti.

vantaggi
Grazie al nuovo orientamento  del processo di reclutamento online ed in particolare delle risposte rapide e considerate utili dai candidati provenienti dalla valutazione online, la quantità e la qualitá delle candidature aumenta notevolmente.  Allo stesso tempo si sono avuti risparmi grazie all´ottimizzazione del processo nel reclutamento online e notevoli costi sono stati risparmiati  grazie ad una significativa riduzione delle percentuali di coloro che dovevano essere esclusi dal training. La verifica regolare dell' indice di rendimento dei candidati assunti dimostra inoltre che grazie al processo di selezione migliorato, il fatturato medio per ogni venditore assunto può essere incrementato notevolmente.