utfordring
En internasjonal mediagruppe har et stort behov for juniorledere for direkte salg, som følge av planer om ekspansjon. Det har blitt utviklet et talentprogram for å tiltrekke dyktige søkere til disse stillingene, som også gir utsikter til videre karrieremuligheter. Stillingene krever over gjennomsnittlige salgsferdigheter, for å kunne oppnå aksept fra fremtidige underordnede. Juniorlederne må derfor vise hva de er gode for i direkte salg over en periode på flere måneder. Den internasjonale mediagruppen møtte utfordringer ikke bare knyttet til et utilstrekkelig antall kvalifiserte søkere, men også i form av ekstremt høye kostnader som følge av stort frafall av kandidater som ikke levde opp til kravene i den innledende fasen med direkte salg.  

løsning
cut-e utformet en internettbasert screening-prosess for kunden. Målsetningen var å kunne identifisere søkeres potensial for å lykkes i direkte salg og i lederposisjoner. Prosessen gjør det mulig for kunden å identifisere de dyktigste kandidatene for lederskapstalentprogrammet, samt nye gode selgere. Den internettbaserte vurderingen inkluderer et direkte tilbakemeldingssystem med fokus på salg, som gir nyttig informasjon om potensialer og muligheter for å tiltrekke seg søkere til programmet. Den internettbaserte vurderingen ble korrigert på bakgrunn av analyser av dyktige selgere og ledere i selskapet, og blir jevnlig evaluert i henhold til kriterier som salgsoversikter og vurderinger av prestasjoner hos ansatte kandidater.

nytteverdi
Den nylig innførte internettbaserte rekrutteringsprosessen, og spesielt den automatiske og hurtige tilbakemeldingen til søkere, bidro til en klar økning av kvalifiserte kandidater. Samtidig kunne kostnader reduseres som en følge av forbedringene, samt at færre søkere falt ut i løpet av prosessen. Det viser seg i tillegg at omsetning per nyansatt har økt, som følge av endringene i rekrutteringsprosessen.