zadanie
Międzynarodowa spółka medialna ma duże zapotrzebowanie na młodszą kadrę kierowniczą w dziale sprzedaży bezpośredniej ze względu na plany rozszerzenia działalności. Z myślą o tych planach spółka stworzyła dedykowany rozwojowi talentów program, którego celem jest przyciągnięcie kandydatów o wysokich predyspozycjach dodatkowymi możliwościami budowania kariery. Warunki pracy na stanowiskach do obsadzenia wymagają od kandydatów ponad-przeciętnych zdolności w prowadzeniu sprzedaży bezpośredniej, ponieważ to one warunkują akceptację przyszłych bezpośrednich podwładnych. Dlatego, podczas trwającej kilka miesięcy fazy wprowadzającej młodsi kierownicy muszą wykazać się zdolnościami w zakresie sprzedaży bezpośredniej. Spółka stanęła tu jednak wobec dwojakiego problemu. Z jednej strony liczba wykwalifikowanych kandydatów była niewystarczająca, z drugiej firma ponosiła ogromne koszty wynikające z nadmiernego wskaźnika utraty personelu w związku z tym, że wielu kandydatów nie sprawdzało się w fazie sprzedaży bezpośredniej.

rozwiązanie
cut-e zaprojektował dla klienta internetowy proces rekrutacji, w którym preselekecja odbywa się na podstawie oceny online. Ocena ta służy ustaleniu potencjalnych zdolności kandydata w zakresie prowadzenia sprzedaży bezpośredniej i zarządzania na bardzo wczesnym etapie i przy minimalnym poziomie kosztów. W ten sposób klient może jednocześnie wyselekcjonować dysponujących wysokim potencjałem kandydatów do programu rozwoju talentów przywódczych, a jednocześnie pozyskać dobrych nowych pracowników działu sprzedaży. Ocena online obejmuje uzasadniony marketingowo segment informacji zwrotnych dla kandydata. Z punktu widzenia aplikantów jest to użyteczne źródło informacji o własnym potencjale, a jednocześnie element przydający atrakcyjności programowi. Ocenę online skalibrowano na podstawie analizy składowych powodzenia odnoszących sukcesy pracowników i kierowników działu sprzedaży. Instrument jest poddawany regularnej weryfikacji wobec kryteriów wolumenu sprzedaży i wyników uzyskiwanych przez zatrudnionych kandydatów.

korzyści
Nowo wprowadzony proces rekrutacji online, a szczególnie marketingowo uzasadniona opcja automatycznego uzyskania szybkiej informacji zwrotnej, znacznie podniosła liczbę zgłoszeń i poziom reprezentowany przez kandydatów. Jednocześnie, rekrutacja przez internet umożliwiła redukcję kosztów optymalizując proces i generując oszczędności w postaci niższego odsetka zatrudnionych kandydatów, którzy rezygnują z pracy. W dodatku, regularnie prowadzona ocena wyników uzyskiwanych przez przyjętych kandydatów pozwala stwierdzić, że usprawniony proces selekcji znacznie podnosi wskaźnik wielkości obrotów na pracownika.