provocare
O companie media internaţională are o cerere mare pentru manageri juniori în vânzare directă, datorită planurilor sale de expansiune. Pentru susţinerea acestei iniţiative, a fost implementat un program de talente care să atragă aplicanţi foarte bine pregătiţi pentru aceste poziţii cu oportunităţi de carieră suplimentare. Aceste posturi vacante necesită ca aceşti candidaţi să demonstreze capacităţi peste medie în vânzarea directă pentru a fi acceptaţi de viitorii subordonaţi direcţi. De aceea, managerii juniori trebuie să îşi demonstreze abilităţile de vânzare directă în cursul unei perioade de probă de mai multe luni. Compania media internaţională s-a confruntat atât cu un număr insuficient de aplicanţi calificaţi, cât şi cu costuri extrem de ridicate ca rezultat al plecărilor excesive, deoarece mulţi dintre candidaţi nu îşi dovedeau abilităţile în etapa de probă de vânzare directă.

soluţie
cut-e a proiectat pentru client un proces de recrutare online care să includă o evaluare online ca etapă de preselecţie pentru a detecta într-un stadiu timpuriu şi cu un minim efort potenţialul managerial şi de vânzare directă al aplicanţilor. Acest sistem îi permite clientului să identifice candidaţii de calibru pentru programul de talent în lidership, plus noi persoane pentru vânzări. Evaluarea online include un feedback direct către aplicanţi orientat pe nevoile pieţei, care le oferă informaţii utile despre potenţialul şi opţiunile lor, pentru a-i atrage în program. Evaluarea online a fost calibrată pe baza analizei angajaţilor şi managerilor de succes din vânzări şi este evaluată periodic prin criteriile numărului de vânzări şi notelor de performanţă ale aplicanţilor angajaţi.

beneficiu
Proaspătul implementat proces de recrutare online şi mai ales opţiunea automatizată de feedback orientat pe nevoile pieţei au crescut semnificativ cantitatea şi calitatea aplicaţiilor. În acelaşi timp, costurile au putut fi reduse prin optimizarea procesului din recrutare online şi prin economiile realizate de rata scăzută a nepotrivirilor. În plus, evaluarea periodică a indicelui de performanţă al aplicanţilor recrutaţi arată că procesul de selecţie îmbunătăţit a scăzut semnificativ rata fluctuaţiei per angajare.