Persoanele de vânzări au succes atunci când afişează comportamentul şi atitudinea corespunzătoare în fiecare etapă a procesului de vânzări. Sistemul cut-e pentru dezvoltare în vânzări contribuie la succesul persoanelor de vânzări detectând punctele slabe din cadrul procesului de vânzări şi oferind sfaturi de dezvoltare specifice.

Sistemul pentru dezvoltare în vânzări se bazează pe modelul ciclului de vânzare, model care descrie cele 8 etape fundamentale ale procesului de vânzări. Pe baza rezultatelor se pot lua decizii solide pentru selecţie şi se pot stabili planuri de dezvoltare concrete. Sistemul cut-e pentru dezvoltare în vânzări nu se substituie dialogului faţă-în-faţă, ci oferă o bază ideală pentru acesta.