utmaning
Ett internationellt medieföretag har stort behov av lägre chefer inom direktförsäljning, detta på grund av att man planerade att utvidga.  För detta ändamål hade man skapat ett specialinriktat traineeprogram med extra karriärmöjligheter i syfte att locka till sig särskilt lämpade sökande. För befattningarna gällde att de sökande skulle kunna uppvisa en skicklighet inom direktförsäljning över genomsnittet, detta för att de skulle bli accepterade av framtida underlydande. Därför måste dessa lägre chefer visa vad de gick för vid direktförsäljning under en introduktionsfas som varade i flera månader. Det internationella medieföretaget fick problem i och med att man inte bara fick för få ansökningar från kvalificerade sökande, man hade också extremt höga kostnader på grund av en kraftig nedgång i antalet anbudsförfrågningar beroende på av att många sökande inte visade sig klara av direktförsäljningsfasen.

lösning
cut-e utvecklade en Internetbaserad rekryteringsprocess för kunden där en bedömning ingår som förvalsprocess i syfte att tidigt och med minsta möjliga insatser utvärdera den sökandes potential när det gäller direktförsäljning och chefskap. Processen gör det möjligt för kunden att identifiera dom bäst passande kandidaterna för traineeprogrammet, samt även säljämnen. Den internetbaserade värderingen inkluderar ett automatiserat återkopplingssystem med fokus på sälj, som i sig ger relevant information om potential och möjligheter för intresse bland kandidater. Den internetbaserade värderingen anpassades utifrån analyser av framgångsrika säljare  och chefer i företaget, och utvärderades kontinuerligt jämfört med vidare prestationer.

vinster
Den internetbaserade rekryteringsprocessen, och speciellt den automatiska och snabba återkopplingen till kandidaterna, bidrog till en klar ökning av kvalificerade kandidater. Den nyinförda processen, och speciellt den automatiska och snabba återkopplingen till kandidaterna, bidrog till en klar ökning av kvalificerade kandidater. Samtidigt kunde kostnader reduceras utifrån förbättringarna, samt att färre sökanden föll ur processen. Det visade sig dessutom att omsättningen per anställd hade ökat som en konsekvens av förändringen.